随着prime day的圆满结束，不知不觉2018年早已过半，回望过去的战绩，有人赚满盆钵、有人血本无归甚至入不敷出。这当中是否有些窍门?下一场旺季即将来临，如何进行突破、如何更好的营销、怎样从中大型的卖家当中脱颖而出?8月15日，由畅路销携雨果网主办的“2018旺季营销策略实战私享会”在浙江宁波如期举行。顶着炎炎夏日，许多卖家不远万里奔赴与此，与行业人士共同探讨未来的营销战略计划及旺季选品策略。

跨境电商是大势所趋，而科技化是跨境电商的未来

“跨境电商是大势所趋早已不是个新命题，从当前跨境电商的发展来看，政策的支持、国内外的刚需、科技化的发展都预示着整个行业将更加繁荣”宁波布兰德电子商务有限公司董事长助理陈思源表示，当整个行业在快速发展的时候，人力成本、管理费用的提升，整个跨境电商的成本也在不断攀升。因此，当前的运营模式、人才模式、管理模式等都面临着改革，以更适应跨境电商的发展节奏。

如何改革?陈思源给出两大路径，即开源和节流。节流：即通过在廉价的地域开设企业、雇用劳动力和应用科技化管理降低成本;开源：通过增强工厂的研发能力，开发自主知识产权的产品、开发新的市场，开发新的用户群体，增加新的销售方式，争取参与到终端零售的利润分成之中。

那么，在即将到来的万圣节、黑色星期五、圣诞节，卖家应该如何做好旺季选品?Diana Yuan总结了四点：

一、找到核心产品。

在找核心产品之前，卖家需确认产品质量是否可靠、价格有没有优势、商品是否符合亚马逊规定，再通过关注站内Top Asins、热门搜索等渠道获得品类的趋势;

二、总结归纳节假日主要消费品类。

从以往的数据来看，节日礼品占据绝大部分，厨房用品、汽配、宠物均属热销品类，更具潜力。另外，鞋服、家居、美妆等品类增长迅速;

三、备货及物流。

无论是刚起步、还是有一定的重量级卖家亦或是像Anker大卖，对备货和物流都会存在疑惑。在准备的过程当中最主要的还是备货节奏，通常卖家可以关注同期的销售数据、同类目的销售数据、供应链的准备节奏等。除此之外，区分冷热销的产品也是能避免仓库冗余的一种办法。热销产品可存放在FBA仓库或海外仓;而冷门产品更注重快递的时效性和可追踪性。以“黑五”为例，卖家的货物在10月底就应入仓。

四、店铺准备。

包括Listing优化、产品的描述、图片的要求、title的选择。在此之上，卖家再去考虑站内外的推广、促销手段的结合、活动资源的获取等等。