从外媒近日的报道中了解到，亚马逊FBA正迅速成为企业家口中的热词。有很多关于怎么开始亚马逊联盟营销的文章，却很少有文章说道怎么开始FBA业务。为什么FBA这么轰动?为什么现在大家对FBA业务模式议论纷纷?简单来说，这种模式将成为创业家的未来。在一个大型的、受信任的电商平台销售、并获得相当的市场份额，再没有业务模式比这个更容易了。

下面就来看下FBA带来的优势以及如何利用FBA建立自己的业务：

什么是亚马逊FBA?

这个计划允许任何人在亚马逊平台出售产品。物流对任何电商企业来说都是最大的挑战之一。通过计划，亚马逊可以在它的仓库中存储你的产品，把产品配送给你的顾客，处理所有退款退货问题，以及提供无与伦比的客户服务。

这不意味着作为卖家的你不需要承担任何责任。它真正的作用在于，让你有大量时间关注其他高级别、能创造价值的活动，比如引流、优化转化率等。

为什么亚马逊FBA比其他电商更好?

FBA计划除了可以帮你处理物流问题，它还有其他优势。其中一点就是亚马逊的配送速度要比零售商的快。FBA可以让你获得更多的平台曝光率，从而转化成更多的销量。

FBA还可以让你的产品符合Prime资格，消费者非常喜欢这个免运费两天送达的Prime服务。最后FBA最大的一个优势是，亚马逊是一个非常受信任的品牌。它一直在努力优化支付过程，赢得消费者的信任。作为卖家的你也能得到这种信誉带来的好处。

怎么建立FBA业务?

要开始建立FBA业务，这里有5个基本的步骤：

1. 创建亚马逊卖家账号。建议创建专业卖家账号，专业卖家每月需缴纳一定的费用。

2. 选择利基产品。有些产品很好，有些产品则不值得涉及。做好调查，集思广益。

3. 找到供应商。一旦你知道要卖什么产品了，就开始和可靠的供应商建立合作关系。向他们要求样品，计算下从下单到出货所需时间，并算下产品的利润。

4. 创建产品的listing。通过恰当的关键词和内容来优化产品页面。

5. 引流。向目标客户发送产品页面，提供销量。

根据Passion Into Paychecks网站的Josh Shogren表示，选择正确的产品是FBA业务成功的关键：“关键在于要花费大量时间找到合适的产品，它最有可能让你获得成功。”

以下是Shogren的一些建议：

产品的价格应该介于10美元到50美元之间;

产品重量应尽可能轻;

查看潜在竞争者的主类目产品销量排名是否在前5000，或者更低;

确保在你卖的产品类别中没有知名品牌;

尽量销售不容易碎的产品;

产品评价越多，竞争力越强。如果产品第一页的评价数量是50或者更少，这就意味着你可以打入这个市场;

生产成本应该控制在售价的25%或者更少。

怎么成为一个成功的FBA卖家?

根据Shepherd，以下六点因素对你的成功至关重要：

由亚马逊处理物流可以更容易扩大业务规模;

愿意承认错误并且做出修改;

管理好库存、风险和现金流;

注意现金流和获得周转资金;

不要尝试保持正确——反而重点要放在赚钱上;

用“季度”或者“年”来衡量增长规模，不要用“周”。

为什么要开始一个FBA业务?

有没有想过要逃离朝九晚五的工作生活?有没有考虑要逃离办公室?一个成功的FBA业务，让你有机会设计自己的生活方式，实现自己的梦想。无拘无束和金钱自由唾手可得。想在网上赚钱，选择自己的生活，FBA就是未来。

比如有个叫Spencer Haws的人，30天内售出了40639美元的产品。“亚马逊FBA真的很有用，”他说，“这是一个非常实际的业务，我看到了它能带来真正的收入。” (编译/雨果网 张凯燕)

另附：FBA费用计算

一、FBA中常见计量单位换算

1''(英寸)=2.54cm(厘米)

1 lb(磅)=0.4536kg(千克)

1 oz(盎司)=28.35g

1 cubic foot(立方英尺)=28.32 cubic dm(立方分米)

二、FBA费用组成

FBA费用=Fulfillment Fees(执行费)+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费)

Fulfillment Fees(执行费)=Order Handling(订单处理费)+Pick & Pack(分拣包装费)+Weight Handling(称重处理费)

三、关于标准尺寸的规格

1. 单个包装单位的商品满足以下所有要求的为标准尺寸，只要有一个条件不满足的就是超大尺寸

a. 重量<=20 lb

b. 最长边<=18''

c. 中长边<=14''

d. 最短边<=8''

2. 标准尺寸里面的小标准尺寸和大标准尺寸的区别：

小标准尺寸为：最长边<=15''，中长边<=12''，最短边<=0.75''，重量<=12 oz

大标准尺寸为：最长边<=18''，中长边<=14''，最短边<=8''，重量<=20 lb

3. 超标准尺寸里的“长边+底面周长”是以最长边为高，另两边组成的平面为底面。

四、FBA费用(非媒质类产品，自2015年2月18日始新标准)

1. 执行费=订单处理费+分拣包装+称重处理费

标准尺寸收费

超大件收费(不收取订单处理费)

2. 月仓储费(自2015年3月1日始新标准)

1-9月，$0.51/立方英尺(标准尺寸);$0.40/立方英尺(超标尺寸);

10-12月，$0.68/立方英尺 (标准尺寸);$0.53/立方英尺(超标尺寸)

3. 库存清点放置服务费

标准尺寸：

标准尺寸(<=1 lb)为$0.30/个，

标准尺寸(1~2 lb)为$0.40/个，

标准尺寸(>2 lb)为$0.40+$0.10X重量

超大尺寸：

超大尺寸(<5 lb)为$1.30/个

超大尺寸(>5 lb)为$1.30+$0.20X重量

深圳大森林国际货运代理有限公司是一家专业提供跨境物流及其相关代理一条龙服务的公司。经过不断地创新与发展，大森林已从一家小型创业公司发展成为FBA头程服务庄家、专线小包及海外仓等综合跨境物流服务商。